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衣柜經銷商一定要遠離這樣的廠家!切記!

發布時間:2019/12/28 9:25:39信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

  說自己處于弱勢,衣柜經銷商們并非無中生有,調侃自嗨,他們具有充分的理由!

  在廠家管理層面下,經銷商其實一直是處于弱勢地位。正如某地一個經銷商說,廠家是游戲規則的制定者,我們只能按照人家定的規則來玩。

  然而,面對消費者,經銷商實際是代表了廠家,游戲規則是廠家已經定好了,一定程度上,經銷商成了游戲的制定者。如此,可謂是兩邊受氣?

  誰說不是呢!一方是來越強勢消費者,一方是制定“游戲規則”的廠商。經銷商與廠家和消費者之間無論出現什么問題,矛盾一直指向的都是經銷商一方,其實,這原本就是一種不公平。

  有這樣一種說法:產品賣得好不好?最重要的因素是經銷商和廠家的關系是否融洽。暫且不說這句話是否真實有理,至少它道明了兩者關系的重要性。

  下面,我們就盤點一些最讓經銷商苦惱的廠家形象。各位經銷商朋友看看有沒有戳中你的淚點兒~

衣柜經銷商一定要遠離這樣的廠家!切記!

  第一類:我做什么,你賣什么!

  這類廠家絕對地以自我為中心,很少與經銷商溝通,更不愿意聽取經銷商的意見建議。是典型的“我做什么呢,你賣什么。其他的,不用你管!”

  如果說,廠家本身已經擁有很好品牌實力,產品符合市場需求,這時要以“霸道總裁”自居其實也可以理解。但問題是,很多廠家產品品質影響并不出色,卻還要牛氣哄哄的,不聽取經銷商的反饋,甚至使產品定位跟不上市場需求。

  第二類:要合作,快拿貨!

  其實,傳統經銷渠道的合作形式都比較單一:如果不定貨,就沒有合作。

  但隨著市場的多樣化,特別是在電商渠道普及的今天,廠商與經銷商的合作模式必須多樣化。對于無終端、但有資金和渠道資源的經銷商來說,廠家應該突破傳統合作模式。

  第三類:產品賣不出去,不管我的事!

  這類廠商目光淺短,他們一心想的都是如何忽悠經銷商。經銷商一旦出錢把貨拿走,他們便什么都不想管了。面對經銷商推廣、促銷的需求,他們總是不能很好給予支持。

  在這類廠家看來:賣不賣得出去是你的事,我只管產品。但是在經銷商看來:我是賣產品的,但是我賣的是你的產品,沒有你在“大環境”方面的配合支持,叫我如何馳騁市場!?

  第四類:品質不好,服務跟不上。

  經銷商最不能容忍的,就是產品質量差!產品品質不僅影響收益,損害到品牌的美譽度,還直接影響到經銷商的個人名聲。

  當然,質量不好服務超值,處理得當,經銷商還能咽下這口氣。最怕一些品質不好售后又跟不上,逼得經銷商只能打落牙齒和血吞,最后失去大片市場。

  第五類:產品老套,定位朝令夕改

  雖然社會輿論一直在批判“過度包裝”。但是,今天的市場,沒有好的產品,無疑會降低產品美譽度,再好的品質也會被打折扣。如果廠家不注重產品開發,沒新意,經銷商在市場競爭大潮中會很吃虧。

  此外,還有一群廠商,他們產品品質相對過硬,但是產品定位朝令夕改,時而走草根路線,時而又強調高大上,連經銷商都混亂了,更何況消費者?

  第六類:過河拆橋,忘恩負義。

  在廠家起步初期,廠家與經銷商稱兄道弟,一旦規模發展進入飛躍期,有些廠家就過河拆橋,要么把經銷商一腳踢開,要么分割渠道、損害經銷商利益。

  以上是六類最讓經銷商苦惱的廠家形象,經銷商朋友可以“引以為戒”,如若預見果斷繞道。如果你是廠家,請認真體會經銷商們的傾訴,適當地做一些改變,要不然就只有被淘汰的份兒嘍!

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